意凡集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？意凡厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

意凡厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

意凡厨电销售的好吗？

浙江意凡电器有限公司创建于1995年，是一家以研发、生产、销售为一体的现代化厨卫电器企业，公司总部坐落于浙江嵊州，拥有厂房面积约80000平米，员工500多人，设立有研发部、生产部、采购部、品牌运营中心、财务部、售后保障部六大部门支撑起整个公司。 公司拥有现代化厂房和先进的研发、生产、检测、实验设备，其中全自动高速冲床、数控激光焊切割机、全自动不锈钢激光切焊机、无痕激光点焊机、激光蚀刻机、800T、600T、400T大型液压设备、中小型冲床等先进生产设备，生产装配流水线10条，电器检测设备20套，企业固定资产2个亿，公司对于产品质量和新品研发十分重视，在省内外专家的指导下我们设立了油烟机研发中心、灶具研发中心、消毒柜研发中心并高薪聘请曾服务与方太、西门子、老板，美的等公司的产品设计师，极大的缩短了新产品的研发、实验和投放市场的周期，为进一步开拓市场建立了坚实的基础。 公司目前拥有32项专利，其中油烟机有22项、灶具5项、消毒柜5项，荣获国内外设计大奖3次，连续9年荣获浙江诚信单位。 公司年生产油烟机50万台、灶具10万台、消毒柜10万台，热水器20万台，年总产值过亿元。公司目前主要合作......

意凡厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

意凡厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的意凡厨电导购，会这么做：

模板一：

意凡厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。

意凡厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们意凡更是行业内领先的。

以上，就是关于意凡厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 意凡厨电销售这么好的秘诀。